Контрагент прислал договор, но непонятно, кто отвечает за риски?
Проверим или соберем контракт так, чтобы платеж, поставка, качество, приемка и ответственность работали как единая международная сделка.
Prepare your brief: Foreign trade contract
Start with the decision you need to make now. For “Foreign trade contract”, prepare four groups of information. Keep the current version of your materials and mark missing information as an open question rather than replacing it with an assumption.
Information for the review
| Information for the review | How to record the starting data |
|---|---|
| contracting parties | State the specific value, model or participants. |
| specification | Attach a document, description or calculation if available. |
| payment stages | Record the date and version of the information. |
| acceptance and disputes | Identify constraints, discrepancies and missing evidence. |
Agree the expected outcome
The discussion should focus on agreed terms and questions for a relevant legal review. Clarify the subject, review depth, delivery format and actions requiring separate agreement. This checklist helps define the brief; the final scope is agreed when choosing the service and plan.
What should be clarified before work starts in this area?
For “Foreign trade contract”, first reconcile contracting parties, specification, payment stages, acceptance and disputes. If materials describe different project versions, record the differences separately so the outcome relies on one agreed set of conditions.
What is needed before moving to the next stage?
Agree agreed terms and questions for a relevant legal review. Keep the basis for the decision and unresolved questions. Timing and deliverables apply to the agreed scope; a similar project example does not confirm the conditions of your own project.
Сначала выбираем логику сделки
Название договора вторично. Важно, что именно передается, кто контролирует результат и в какой момент возникает обязанность платить.
Международная поставка
Товар, спецификация, Incoterms 2020, документы, приемка и переход рисков.
ОТКРЫТЬ УСЛУГУ →OEM, ODM и свой бренд
Техническое задание, образцы, оснастка, IP, контроль изменений и серия.
ОТКРЫТЬ УСЛУГУ →Услуги и подряд
Этапы, измеримый результат, акты, расходы, персонал и интеллектуальные права.
СОБРАТЬ КОНТРАКТ →Дистрибуция и агентирование
Территория, эксклюзивность, KPI, вознаграждение, клиенты и выход из модели.
СОГЛАСОВАТЬ УСЛОВИЯ →Оборудование и линия под ключ
Проектирование, поставка, монтаж, запуск, испытания и достижение мощности.
ОТКРЫТЬ УСЛУГУ →Лицензия, IP и ПО
Объем прав, территория, срок, вознаграждение, улучшения и защита данных.
ОТКРЫТЬ УСЛУГУ →Контракт — это система действий
Нажмите на условие: покажем, какую задачу оно решает, где возникает риск и какая услуга помогает закрыть этот участок сделки.
Чтобы стороны одинаково понимали результат
Фиксируем товар или услугу, характеристики, количество, комплектность, документы и допустимые отклонения.
Один договор не работает одинаково везде
Выберите направление. Покажем, какие вопросы обычно требуют отдельной проверки именно для этой структуры сделки.
Китай
Особое внимание уделяем идентификации компании и подписанта, двуязычной версии, спецификации, образцу, инспекции и контролю изменений.
Четыре зоны, где контракт чаще всего ломается
Откройте карточки. Внутри — вопросы, которые нужно согласовать до платежа и начала исполнения.
ТОВАР И РЕЗУЛЬТАТКачество и приемка +
- Образец, техническое задание, допуски и комплектность.
- Место, срок и метод инспекции.
- Акт, фото, видео, испытания и право привлечь эксперта.
- Замена, доработка, возврат или уменьшение цены.
ДЕНЬГИПлатеж и обеспечение +
- Аванс, этапы, удержание и условия разблокировки.
- Валюта контракта и валюта фактического платежа.
- Комиссии, конвертация и налоги у источника.
- Документы для банка и подтверждение исполнения.
ДВИЖЕНИЕ ТОВАРАСроки и логистика +
- Базис и названное место по Incoterms 2020.
- Календарь производства, готовности и отгрузки.
- Переход риска, страхование и транспортные документы.
- Задержка, хранение, простой и изменение маршрута.
НАРУШЕНИЕОтветственность и выход +
- Неустойка, убытки, лимиты и исключения.
- Уведомление, срок на исправление и доказательства.
- Приостановка, расторжение и возврат документов.
- Форс-мажор, изменение обстоятельств и спор.
От вводных до документа, который можно исполнять
Мы не заканчиваем работу на красивом тексте договора: связываем его с приложениями, переговорами, проверками и реальными действиями команды.
Перед подписанием проверяем
Конкретный состав проверки зависит от предмета, стран, применимого права и платежной модели.
Провести аудит сделки→Красные флаги
Что вы получите
Контракт
с комментариями
Рабочая версия с правками, сносками и пояснениями
Спецификация
и приложения
Технические приложения, чертежи, перечни и формы
Матрица рисков
Ключевые риски, вероятность и влияние
Протокол
разногласий
Зафиксированные пункты и принятые решения
Инструкция
по исполнению
Чек-листы, сроки, контакты и уведомления
Частые вопросы до начала работы
Откройте ответ. Если ситуация уже конкретная, сразу переходите к обсуждению задачи.
Можно проверить контракт контрагента?+
Нужна ли двуязычная версия?+
Как выбрать право и арбитраж?+
Можно подключить вас к переговорам?+
Можно разработать только приложения?+
Контракт гарантирует отсутствие спора?+
Контракт должен работать не только до оплаты
Проверим документ, соберем условия с нуля или подключимся к переговорам по спорным пунктам.
Обсудить контракт→