Партнеры за рубежом

Найти контакт недостаточно — нужен партнер с рабочей ролью

Главная боль — выбрать компанию по обещаниям, а после первой сделки обнаружить, что роль, полномочия и экономика не совпадают. Сформируем профиль, найдем кандидатов, проверим компанию и полномочия, проведем пробный запуск и зафиксируем договоренности.

Начать поиск Посмотреть маршрут ↘

ПАРТНЕРСтрана Роль Каналы Импорт Продажи Договор

Профиль поиска

Сначала определяем, кого именно ищем

Страна и территорияГорода, регионы, соседние рынки и допустимая география.РольАгент, дистрибьютор, импортер, обслуживающий партнер или производитель под маркой заказчика.ПродуктКатегория, товарные позиции, требования, цена и послепродажная поддержка.РесурсыКоманда, сеть продаж, склад, финансы, продвижение и данные.ПроектТерритория, срок, этапы, уровень обслуживания, показатели результата и границы полномочий.РезультатПервые продажи, обслуживание, импорт, обращения или пробный запуск по договору.

Этапы «каким продуктом», «для кого» и «по каким критериям» фиксируются до поиска кандидатов.

Роли

Одинаковое слово «партнер» скрывает разные модели

Агент

Ищет клиентов и помогает вести переговоры, но обычно не покупает товар.

Дистрибьютор

Покупает, хранит, перепродает и развивает территорию.

Импортер

Организует ввоз и отвечает за часть требований рынка.

Обслуживающий партнер

Выполняет локальную функцию: логистика, сервис или монтаж.

Производство под маркой заказчика

Производит, комплектует или адаптирует продукт под рынок.

Название роли не заменяет анализ фактических действий, полномочий, ответственности и договора.

Где искать

Источник дает контакт, а не подтверждение

Торговые представительства и ведомстваОфициальные делегации, экспортные офисы и отраслевые программы.Ассоциации и палатыУчастники отрасли, локальные связи и рекомендации.Выставки и встречи с закупщикамиКонтакт с командой, продуктом и реальным интересом.Деловые и закупочные площадкиПлощадки, тендеры и специализированные закупки.Профессиональные торговые каталогиПрофессиональные базы, поставки, импорт и отчеты.Точечный поискПоиск по профилю и точечный контакт с компанией.

Каждый кандидат проходит одинаковую проверку независимо от источника рекомендации.

Проверка партнера меняется от страны к стране

🇷🇺Россия / ЕАЭС

Реестр, роли, полномочия, товарные ограничения и договор.

Разобрать рынок →

🇪🇺Европейский союз

Официальный реестр, налог на добавленную стоимость, бенефициары, требования к товару, защита данных и местная роль.

Официальный реестр →

🇬🇧Великобритания

Реестр компаний, отчетность, руководители, налог на добавленную стоимость и договорная модель.

Официальный реестр →

🇺🇸 🇨🇦США / Канада

Федеральные и региональные правила, лицензии и полномочия.

Проверить маршрут →

🇦🇪 🇸🇦ОАЭ / Саудовская Аравия

Торговая лицензия, роль импортера, местное присутствие и платежи.

Проверить маршрут →

🇹🇷Турция

Торговый реестр, таможенная схема, книга учета сделок и налоги.

Проверить маршрут →

🇨🇳 🇭🇰Китай / Гонконг

Лицензия на деятельность, полномочия, виды деятельности, договоры, интеллектуальная собственность и платежи.

Проверить маршрут →

🌏Юго-Восточная Азия

Местный реестр, организационная форма, импортер и каналы.

Проверить маршрут →

Запись в реестре подтверждает сведения о компании, но не заменяет проверку полномочий, репутации и фактической работы.

Маршрут поиска

Источник переводим в проверяемого кандидата

01Задание на поиск

Роль, территория, продукт и критерии.

02Первичный список

Кандидаты из нескольких источников.

03Предварительная проверка

Реестр, сайт, команда и рынок.

04Документы и рекомендации

Полномочия, лицензии и факты.

05Итоговый список

Сравнение по единой матрице.

06Договор и управление

Роли, показатели результата, контроль и выход.

Проверка переходит от общих сведений к полномочиям, коммерческой реальности и измеримому пилоту.

Досье кандидата

Одна компания — одна доказательная папка

Название и реестр Владелец и бенефициар Права, домен и торговая марка Руководители и подписанты Деловые рекомендации Лицензии и разрешения Репутация и ограничения Банк и платежные реквизитыКОМПАНИЯ

Название, адрес, источники и результаты проверки фиксируются с датой и не смешиваются между кандидатами.

Полномочия и реальность

Документы отвечают на «кто», а факты — на «может ли»

Юридическая проверка

существование и статус;
подписанты и полномочия;
лицензии и ограничения;
собственники и контроль.

Коммерческая проверка

клиенты и территория;
команда и каналы;
склад и логистика;
продажи, отчетность и рекомендации.

ПРОВЕРЕННАЯ
РОЛЬ

Регистрационная проверка одной стороны не заменяет коммерческую проверку другой.

Воронка поиска

Сильный кандидат показывает, как будет работать

Какие операции и торговые марки уже ведет?Кто принимает решения и подписывает?Какие каналы, регионы и ресурсы доступны?Кто будет импортером и владельцем запаса?Как устроены продажи, прогноз и отчетность?Как решаются претензии, гарантийные вопросы и обслуживание?

Экономика канала

Маржа должна объяснять вклад каждой стороны

Цена производителя Налоги и сборы канала Маржа партнера Полная стоимость ввоза Продвижение и вознаграждения Вклад в прибыль

Цена перепродажи Вознаграждение партнера Товарный запас Условия оплаты Бюджет продвижения Возвраты

Экономика пробного запуска не должна зависеть от неоговоренного финансирования, скидок или запаса одной стороны.

Договор и архитектура

От списка ролей — до управляемой модели

Список полномочий
Территория, продукт и каналы
Роль импортера и лицензии
Прогноз, запас, уровень обслуживания и показатели результата
Цена, платежи и валюта
Продвижение, права и данные
Исключительные права и условия их сохранения
Срок, прекращение и обязанности после завершения

Эксклюзивность должна быть привязана к территории, минимальным результатам, сроку и праву пересмотра.

Пробный запуск

Сначала подтверждаем работу, потом расширяем права

Ограниченный объем Подготовка к работе и документы Первая сделка Подтверждения продаж и обслуживания Решение по итогам проверки

Продолжить Изменить роль / условия Расширить территорию / товарные позиции Остановить и передать дела

Полномочия, данные и эксклюзивность расширяются после доказанного результата, а не только после обещания.

Результат

Что вы получите

Рабочее задание

Профиль партнера и критерии поиска.

Первичный / итоговый список

Кандидаты и логика отбора.

Досье и заметки о рисках

Проверки, пробелы и риски.

Матрица сравнения

Роль, ресурсы, экономика и соответствие.

План пробного запуска

Этапы, показатели результата и критерии решения.

Основные условия / следующие действия

Договорная архитектура и шаги.

Просто о сложном

Частые вопросы

Агент и дистрибьютор — это одно и то же?

Нет. Агент обычно помогает находить клиентов и вести переговоры, а дистрибьютор покупает товар, хранит его и перепродает. Фактическая роль и ответственность определяются действиями и договором.

Можно проверить компанию только по реестру?

Реестр подтверждает регистрационные сведения, но не показывает всю коммерческую реальность. Дополнительно проверяются полномочия, лицензии, команда, каналы, рекомендации, финансы и фактическая схема работы.

Когда давать эксклюзивность?

После проверки и ограниченного пробного запуска. Территория, продукт, минимальные результаты, срок, отчетность и условия пересмотра должны быть зафиксированы письменно.

Можно искать партнера сразу в нескольких странах?

Да, если для каждой страны сформирован отдельный профиль роли и набор критериев. Обсудить поиск →

Сначала — роль и доказательства

Потом — территория, эксклюзивность и масштаб

Найдем кандидатов, проверим полномочия и коммерческую реальность, подготовим пробный запуск и договорную архитектуру.

Первые результатыРеестр и проверка торговых требований — в среднем 5–10 рабочих дней.

Основные условия и соглашение о конфиденциальностиПодготовим под конкретную модель партнерства.

Снизим рискОшибок в роли, документах, штрафах и репутационных потерях.