从当前需要作出的决策开始。对于“采购代理与代表”，请准备四类信息。保留材料的当前版本，将缺失信息标为待确认问题，不要用假设替代。
| 提交核查的信息 | 如何记录初始资料 |
|---|---|
| 商品与预算 | 写明具体数值、型号或参与者。 |
| 选择标准 | 已有文件、描述或计算时，请一并提供。 |
| 代表权限 | 记录信息的日期与版本。 |
| 批准流程 | 注明限制、差异及缺失的证明。 |
讨论的重点是委托边界及需要客户批准的决策。请明确对象、核查深度、交付形式以及需另行约定的动作。此清单帮助编写任务；最终工作范围在选择服务与方案时约定。
对于“采购代理与代表”，先核对商品与预算, 选择标准, 代表权限, 批准流程。材料如涉及不同项目版本，请单独列出差异，使成果依据同一组约定条件。
请约定委托边界及需要客户批准的决策，并保留决策依据及未解决的问题。时间和交付内容适用于约定范围；类似项目的示例不能证明您项目的具体条件。
Байер, агент и торговый посредник
До оплаты должно быть ясно: кто действует от вашего имени и за что отвечает. Свяжем поиск, переговоры, договор и платежи. Проверим полномочия, вознаграждение и границы ответственности.
Кто есть кто
Выбираем не название должности, а конкретные действия: искать, согласовывать, подписывать, покупать, продавать или проводить платеж.
Находит и сравнивает товар, фабрики, цены и образцы. Название роли само по себе не дает права подписывать договор или получать деньги.
Подробнее об услуге →Действует в интересах покупателя в пределах согласованного задания. Для юридических действий отдельно оформляются полномочия.
Подробнее об услуге →Помогает продавать, ведет переговоры и развивает территорию. Право заключать сделки определяется договором и применимым правом.
Подробнее об услуге →Знакомит стороны и сопровождает согласование. Не становится продавцом или покупателем только из-за участия в переговорах.
Обсудить задачу →В типовой российской модели заключает сделки от своего имени, но за счет заказчика. Владение товаром и порядок расчетов проверяются отдельно.
Обсудить задачу →При модели перепродажи закупает товар и продает его дальше. Принимает согласованные товарные и коммерческие риски.
Подробнее об услуге →Может закупать и перепродавать товар либо координировать поставку. Это название бизнеса, а не универсальный набор полномочий.
Обсудить задачу →Выполняет согласованную платежную функцию, если модель допускается законом. Нужные разрешения зависят от страны и фактических действий.
Подробнее об услуге →Матрица ролей
Ниже — ориентиры, а не юридическая квалификация конкретной сделки. Наименование роли не заменяет проверку договора и фактических действий.
Показано моделей: 8
| Модель | От чьего имени | Сторона договора | Право на товар | Получение денег | Вознаграждение и риск |
|---|---|---|---|---|---|
| Байер | По согласованному заданию | Обычно не сторона поставки | Не обязательно | Не автоматически | Плата за поиск и сопровождение |
| Представитель | От имени заказчика | Заказчик, если есть полномочия | Не в силу представительства | Только при отдельном основании | Согласованное вознаграждение |
| Комиссионер | От своего имени, за счет заказчика | Сам комиссионер | В российской модели обычно заказчик | Порядок — в договоре и по закону | Комиссия и согласованные расходы |
| Торговый агент | Зависит от правовой модели | Зависит от полномочий | Не обязательно | Не автоматически | Вознаграждение и расходы |
| Дистрибьютор | От своего имени | Да, при перепродаже | Да, по условиям перехода права | За собственную продажу | Маржа и риск непроданного товара |
| Торговый дом | По выбранной модели | Да при купле-продаже, иначе не всегда | По договору | На предусмотренном основании | Торговая маржа или плата за услуги |
| Платежный посредник | По законной платежной модели | Не заменяет сторону поставки | Не в силу платежной функции | В пределах разрешенной деятельности | Плата за платежную услугу |
| Контрактный посредник | По поручению сторон | Обычно нет | Обычно нет | Не автоматически | Плата за услуги или достижение результата |
Закупка
Товар, фабрики и сопоставимые предложения.
Подробнее об услуге →Цена, объем, сроки и условия без скрытых обещаний.
Подробнее об услуге →Эталон, критерии приемки и инспекция.
Подробнее об услуге →Контроль этапов, документов и изменений.
Подробнее об услуге →Продажи
Поиск клиентов и организация первых встреч.
Подробнее об услуге →Рынок, категории, ограничения и границы исключительных прав.
Обсудить задачу →Кто закупает, кому принадлежит запас и кто несет риск.
Обсудить задачу →Возвраты, обращения, информация о клиентах и отчетность.
Обсудить задачу →Платежная цепочка
Сначала подтверждаем стороны, основание перевода и разрешенную модель. Посредник в закупке не становится платежной организацией автоматически.
Кто платит, по какому договору и за какой товар.
Подробнее об услуге →Какая организация проводит операцию и в пределах каких прав.
Подробнее об услуге →Договор, счет, назначение платежа и подтверждения должны соответствовать друг другу.
Подробнее об услуге →Кто получает деньги и как подтверждается исполнение.
Подробнее об услуге →Торговый дом
Это разные уровни ответственности. Модель фиксируем до того, как согласованы товар, цена и получатель платежа.
Закупает или организует продажу товара за рубеж. Право на товар и обязанности экспортера определяются договором.
Обсудить задачу →Может ввозить товар и перепродавать его. Проверяем обязанности импортера, налоги и допуск продукции.
Обсудить задачу →Заключает договор от своего имени и за свой счет. Отвечает за свои обязательства перед покупателем.
Обсудить задачу →Сводит участников и контролирует этапы, но не становится владельцем товара без отдельного основания.
Обсудить задачу →Популярные юрисдикции
Это карта вопросов для подготовки сделки, а не рейтинг стран или обещание доступности платежей. Конкретную схему проверяем на дату обращения.
Поручение, комиссия или агентирование; полномочия подписанта; валютный контроль. Проверяем правила конкретного государства, а не только членство в ЕАЭС.
Банк России: платежные реестры ↗Правила агентирования и их национальная реализация; налоги, защита данных и платежные разрешения. Не все договоры посредничества подпадают под одинаковые нормы.
Правила о коммерческих агентах ↗Договор агентирования или перепродажи; полномочия; платежная деятельность. Исключение для агента имеет условия и не действует автоматически.
Пояснение финансового регулятора ↗В США учитываем федеральные требования и правила штата. В Канаде отдельно проверяем применимость регистрации платежного поставщика.
Канада: надзор за платежными услугами ↗Разные правовые системы. Сверяем юридическое лицо, право подписи, банковские реквизиты, импортную или экспортную роль и разрешения на платежные услуги.
Китай: правила небанковских платежных организаций ↗Проверяем страну, зону регистрации, вид деятельности и договорную роль. Агентская модель и платежная деятельность могут требовать отдельной оценки.
ОАЭ: правила розничных платежных услуг ↗Договор, полномочия, налоговая модель и местные регистрационные сведения. Для платежной функции проверяем разрешенную деятельность оператора.
Центральный банк: официальные разъяснения ↗Полномочия агента, налоговые последствия и документы внешней торговли. Для трансграничной оплаты отдельно проверяем действующие правила регулятора.
Резервный банк: правила платежных систем ↗Экономика роли
Скрытое вознаграждение может менять экономику сделки и создавать конфликт интересов. Согласуйте, кто платит посреднику, за какой результат и когда.
Простой сумматор: внесите согласованные суммы. Пустые поля считаются нулем. Налоги, курсы и комиссии автоматически не определяются.
Договорная архитектура
Фиксируем, что посредник может делать самостоятельно, а что требует вашего согласования.
Проверка
Красные флаги
Если обнаружен один из признаков, сначала запрашиваем объяснение и подтверждения. Несоответствие — повод для проверки, а не автоматический вывод о нарушении.
Обещает подписать или изменить условия без подтвержденного права.
Обсудить задачу →Просит перевод за компанию на счет без понятного договорного основания.
Обсудить задачу →Не раскрывает, чьи интересы представляет и от кого получает деньги.
Обсудить задачу →Действует за обе стороны без раскрытия и оценки допустимости модели.
Обсудить задачу →Нельзя подтвердить необходимые разрешения и основание операции.
Обсудить задачу →Требует исключительных прав без плана продаж и обязанностей.
Обсудить задачу →Меняет получателя без независимого подтверждения.
Обсудить задачу →Гарантирует результат, который не контролирует и не закрепляет в договоре.
Обсудить задачу →Маршрут работы
Результат
Состав пакета согласуется под вашу задачу. Результат — понятные роли, документы и следующий шаг, а не только список контактов.
Кто покупает, продает, подписывает и проводит платеж.
Обсудить задачу →Что разрешено и что требует согласования.
Обсудить задачу →Подбор по роли и критериям, если входит в задачу.
Обсудить задачу →Доступные факты, источники и ограничения проверки.
Обсудить задачу →Согласованные условия и контрольные точки.
Обсудить задачу →Участники, основания и подтверждающие документы.
Обсудить задачу →Вознаграждение, расходы и ключевые допущения.
Обсудить задачу →Как фиксировать действия, результат и документы.
Обсудить задачу →Частые вопросы
Сначала ясность
Сравним модели, проверим участника и согласуем понятный маршрут сделки.
