Контрагент прислал договор, но непонятно, кто отвечает за риски?
Проверим или соберем контракт так, чтобы платеж, поставка, качество, приемка и ответственность работали как единая международная сделка.
准备任务资料：外贸合同
从当前需要作出的决策开始。对于“外贸合同”，请准备四类信息。保留材料的当前版本，将缺失信息标为待确认问题，不要用假设替代。
提交核查的信息
| 提交核查的信息 | 如何记录初始资料 |
|---|---|
| 合同当事方 | 写明具体数值、型号或参与者。 |
| 规格 | 已有文件、描述或计算时，请一并提供。 |
| 付款阶段 | 记录信息的日期与版本。 |
| 验收与争议 | 注明限制、差异及缺失的证明。 |
约定预期成果
讨论的重点是约定条款及专业法律核查问题清单。请明确对象、核查深度、交付形式以及需另行约定的动作。此清单帮助编写任务；最终工作范围在选择服务与方案时约定。
开始此方向的工作前，应先明确什么？
对于“外贸合同”，先核对合同当事方, 规格, 付款阶段, 验收与争议。材料如涉及不同项目版本，请单独列出差异，使成果依据同一组约定条件。
进入下一阶段前，需要具备什么？
请约定约定条款及专业法律核查问题清单，并保留决策依据及未解决的问题。时间和交付内容适用于约定范围；类似项目的示例不能证明您项目的具体条件。
Сначала выбираем логику сделки
Название договора вторично. Важно, что именно передается, кто контролирует результат и в какой момент возникает обязанность платить.
Международная поставка
Товар, спецификация, Incoterms 2020, документы, приемка и переход рисков.
ОТКРЫТЬ УСЛУГУ →OEM, ODM и свой бренд
Техническое задание, образцы, оснастка, IP, контроль изменений и серия.
ОТКРЫТЬ УСЛУГУ →Услуги и подряд
Этапы, измеримый результат, акты, расходы, персонал и интеллектуальные права.
СОБРАТЬ КОНТРАКТ →Дистрибуция и агентирование
Территория, эксклюзивность, KPI, вознаграждение, клиенты и выход из модели.
СОГЛАСОВАТЬ УСЛОВИЯ →Оборудование и линия под ключ
Проектирование, поставка, монтаж, запуск, испытания и достижение мощности.
ОТКРЫТЬ УСЛУГУ →Лицензия, IP и ПО
Объем прав, территория, срок, вознаграждение, улучшения и защита данных.
ОТКРЫТЬ УСЛУГУ →Контракт — это система действий
Нажмите на условие: покажем, какую задачу оно решает, где возникает риск и какая услуга помогает закрыть этот участок сделки.
Чтобы стороны одинаково понимали результат
Фиксируем товар или услугу, характеристики, количество, комплектность, документы и допустимые отклонения.
Один договор не работает одинаково везде
Выберите направление. Покажем, какие вопросы обычно требуют отдельной проверки именно для этой структуры сделки.
Китай
Особое внимание уделяем идентификации компании и подписанта, двуязычной версии, спецификации, образцу, инспекции и контролю изменений.
Четыре зоны, где контракт чаще всего ломается
Откройте карточки. Внутри — вопросы, которые нужно согласовать до платежа и начала исполнения.
ТОВАР И РЕЗУЛЬТАТКачество и приемка +
- Образец, техническое задание, допуски и комплектность.
- Место, срок и метод инспекции.
- Акт, фото, видео, испытания и право привлечь эксперта.
- Замена, доработка, возврат или уменьшение цены.
ДЕНЬГИПлатеж и обеспечение +
- Аванс, этапы, удержание и условия разблокировки.
- Валюта контракта и валюта фактического платежа.
- Комиссии, конвертация и налоги у источника.
- Документы для банка и подтверждение исполнения.
ДВИЖЕНИЕ ТОВАРАСроки и логистика +
- Базис и названное место по Incoterms 2020.
- Календарь производства, готовности и отгрузки.
- Переход риска, страхование и транспортные документы.
- Задержка, хранение, простой и изменение маршрута.
НАРУШЕНИЕОтветственность и выход +
- Неустойка, убытки, лимиты и исключения.
- Уведомление, срок на исправление и доказательства.
- Приостановка, расторжение и возврат документов.
- Форс-мажор, изменение обстоятельств и спор.
От вводных до документа, который можно исполнять
Мы не заканчиваем работу на красивом тексте договора: связываем его с приложениями, переговорами, проверками и реальными действиями команды.
Перед подписанием проверяем
Конкретный состав проверки зависит от предмета, стран, применимого права и платежной модели.
Провести аудит сделки→Красные флаги
Что вы получите
Контракт
с комментариями
Рабочая версия с правками, сносками и пояснениями
Спецификация
и приложения
Технические приложения, чертежи, перечни и формы
Матрица рисков
Ключевые риски, вероятность и влияние
Протокол
разногласий
Зафиксированные пункты и принятые решения
Инструкция
по исполнению
Чек-листы, сроки, контакты и уведомления
Частые вопросы до начала работы
Откройте ответ. Если ситуация уже конкретная, сразу переходите к обсуждению задачи.
Можно проверить контракт контрагента?+
Нужна ли двуязычная версия?+
Как выбрать право и арбитраж?+
Можно подключить вас к переговорам?+
Можно разработать только приложения?+
Контракт гарантирует отсутствие спора?+
Контракт должен работать не только до оплаты
Проверим документ, соберем условия с нуля или подключимся к переговорам по спорным пунктам.
Обсудить контракт→