Инвестиции и бизнес-план
Главный риск — привлечь деньги раньше, чем модель покажет, на что именно они нужны и как вернутся. Свяжем спрос, ВЭД, сайт, торговые площадки, движение денег и этапы запуска в один проверяемый план.
Три связанных документа
Что продаем, кому, где, как запускаем и чем управляем.
02Отчет о прибылях и убытках, движение денег, баланс и рабочий капитал.
03Презентация для инвестора, таблица долей, архив документов и назначение средств.
Допущения и цифры должны совпадать во всех трех документах.
Логика инвестиций
Одна сумма без контрольных этапов и назначения средств не объясняет инвестору потребность и не помогает управлять запуском.
Источники капитала
Контроль остается у владельца, но риск капитала не распределен.
Платежи, обеспечение, ковенанты и требования к движению денег.
Доля, права, контроль, отчетность и сценарий выхода.
Капитал, канал или технология в обмен на экономический интерес.
Требуют соответствия критериям, срокам и целевому использованию.
Финансирование закупки, поставки или дебиторской задолженности.
Доступность инструмента зависит от страны, стадии, структуры сделки и подтвержденного движения денег.
Каналы продаж
Вайлдберриз, Озон и Яндекс Маркет: комиссии, реклама, склад и возвраты.
Запасы, хранение и доставка площадкой, реклама, инструменты бренда, выплаты и резервы.
Карточки, исполнение заказов, продвижение объявлений и показатели продавца.
Собственный спрос, платежи, реклама и собственные данные.
Материалы, прямые эфиры, авторы, партнерские программы и доступность по стране.
Большие заказы и более длинный цикл договора, поставки и оплаты.
Комиссии, график выплат, резервы и возвраты закладываются в модель до выбора объема капитала. * Указанные иностранные площадки не запрещены в Российской Федерации, однако регистрация продавцов, платежи, отдельные функции или продажи для пользователей из России могут быть недоступны либо ограничены. Доступность проверяется непосредственно перед запуском.
Популярные рынки
Рубли, налоги, площадки, маркировка и импортная модель.
НДС, таможня, требования к товару, права потребителей и защита данных.
НДС Великобритании, таможня, реестр компаний и местный канал продаж.
Налоги с продаж, исполнение заказов, площадки и финансирование.
НДС, свободная экономическая зона или основная территория, банки, лицензии и местные требования к материалам.
Валюта и курс, таможня, местные торговые площадки и платежи.
Местные платформы, интеллектуальная собственность, импорт, поставщики и платежи.
Местные юрлица, торговые площадки, лицензии и последний участок доставки.
Страну сравниваем по спросу, налогам, ВЭД, банкам, возвратам и доступности каналов — не по одной ставке.
Интернет-магазин и ВЭД
Локализованный интерфейс не заменяет доступные платежи, понятную доставку и возвраты.
Финансовая модель
заказы × средний чек × доля повторных покупок
Налоги, пошлины, комиссии, возвраты и курс моделируются отдельно по рынку и каналу.
Готовность к инвестору
На что пойдут деньги и какой контрольный результат они профинансируют.
Кому принадлежат доли и как изменится структура после сделки.
Продажи, маржа, группы клиентов и источники данных.
Поставщики, бренд, материалы, технологии и права.
Команда, роли, контроль, бюджет и отчетность.
Корпоративные, финансовые, налоговые и правовые документы.
Привлечение инвестиций регулируется правом страны и требует проверки структуры конкретной сделки.
Маршрут работы
Спрос и ограничения
02Данные и допущенияФакты и источники
03Канал и операцииПродажи и ВЭД
04Модель и сценарииОтчет о прибылях и убытках и движение денег
05Пилот и валидацияМетрики этапа
06Пакет инвесторуЗапрос на финансирование и архив документов
Каждый следующий этап начинается после проверки критерия, а не только после расходования бюджета.
Результат
Рынок, продукт, операции и решения.
Отчет о прибылях и убытках, движение денег, баланс и сценарии.
Кассовый цикл, запас ликвидности и потребность.
Сравнение сценариев входа.
Сумма, условия и назначение средств.
Контрольные этапы и критерии продолжения.
Просто о сложном
Сумма выводится из поэтапного движения денег: запуск, закупка, логистика, маркетинг, налоги, запас ликвидности и сроки получения выручки. Затем проверяется негативный сценарий.
Работа идет параллельно. Бизнес-план задает логику операций, а модель показывает, выдерживает ли она цену, сроки, расходы и потребность в капитале.
Решение зависит от товара, страны, доступного потока посетителей, комиссий, данных, логистики и повторных продаж. Часто пилот сравнивает несколько каналов.
Не всегда. Модель зависит от роли импортера, платежей, склада, работников, лицензий, налогов и требований площадки. Решение принимается после проверки конкретного маршрута.
Сначала снимаем риск
Свяжем рынок, ВЭД, каналы, движение денег и требования инвестора в одной модели — до привлечения капитала и масштабирования расходов.
